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Como conseguir o e-mail dos contatos da sua rede do LinkedIn – Webhack #1

Considerada uma excelente forma de fazer networking, expandir a rede e realizar contatos comerciais, o LInkedIn possui algumas funcionalidades que bem aproveitadas podem render boas oportunidades de negócio para a força de vendas.

Nesse post, vamos detalhar um passo-a-passo de como utilizar uma funcionalidade de exportar os e-mails das conexões do LinkedIn para conseguir informações de pessoas estratégicas durante um processo de prospecção.

No LinkedIn, é possível exportar os dados das pessoas com quem estamos conectadas. Por esse meio, conseguimos o e-mail de uma conexão que temos na rede social.

Por isso, é importante manter-se ativo na rede e estar constantemente realizando novas conexões.

Em que situações esse hack é importante:

  • Preciso falar com uma pessoa dentro de uma empresa que é estratégica para uma prospecção que estou fazendo
  • Quero mapear e levantar os contatos que são importantes na minha negociação
  • Quero cadastrar todas as pessoas relevantes para minha negociação em meu sistema ou CRM
  • Quero gerar uma lista de prospecção ativa para trabalhar estratégias de Outbound Marketing

A função de exportar os contatos está no menu principal, em: Minha Rede > Conexões

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Utilizando os filtros, é possível buscar as informações com base em empresas, localidade, setores, entre outros. Além de ser possível utilizar a busca também para encontrar alguma informação específica.

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Nessa tela, não é possível ver o e-mail de quem gostaríamos diretamente. Porém, no canto inferior direito há um link “Exportar Conexões”, em que o LinkedIn vai exportar um arquivo CSV com todas as informações que você necessita.

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Os filtros são utilizados para selecionar as conexões que serão exportadas. Clicando no checkbox ao lado da foto do perfil e selecionando “Exportar Conexões”, o LinkedIn gera uma planilha em CSV, com todas as informações das conexões separadas por vírgula.

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Caso a exportação seja de muitos contatos de uma vez, é necessário ainda organizar as informações em colunas do Excel, tornando-as visualmente agradáveis.

Para fazer isso, basta abrir a planilha no Excel e selecionar: Dados > Texto em colunas

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Após isso, a planilha estará organizada com todos os contatos distribuídos em colunas.

Importante

A possibilidade de exportar listas de e-mails de conexões do LinkedIn permite que criamos planilhas de contatos em massa e isso também pode ser utilizado para envios de campanhas de e-mail. Porém, nós da WebSpace não recomendamos que seja feito SPAM com esses contatos, pois você pode incomodar e irritar as pessoas.

Nesse outro texto do Blog, falamos sobre SPAM Traps e como você pode cair em blacklists utilizando essa prática.

Sempre é importante que o contato com pessoas que não possuíram alguma interação com o seu conteúdo e não seja um lead seja feita com muita cautela e de maneira personalizada. Disparos em massa podem colocar sua marca em uma posição bem ruim perante os consumidores.

Portanto, é mais recomendado que essa técnica seja utilizada para estratégias de Outbound Marketing.

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