Consultoria em vendas: indo muito além da motivação para aumentar os resultados

A motivação é apenas um dos diversos ingredientes que garantem uma equipe de vendas engajada com a empresa. As mudanças no mercado estão acontecendo cada vez mais rápido e, por isso, é preciso estar atento e enxergar todas as mudanças como oportunidades para o seu negócio. Atualmente, existem diversas estratégias e ferramentas para conquistar novos clientes. Para implementá-las, é necessário responsabilidade e compromisso com a mudança, além de uma liderança que direcione e seja responsável por lhe apresentar este novo [...]

Vender no século 21: 5 coisas que as melhores equipes de vendas estão fazendo para bater metas

As melhores equipes de venda são aquelas que rompem com as práticas tradicionais e estão preparadas para lidar com o público conectado, bem informado e com a alta concorrência. Segundo uma pesquisa realizada pela empresa Advance Consultoria junto com o setor de TI do Brasil, as empresas que crescem mais no mercado de software são aquelas que fazem três coisas com muita excelência: Planejamento, Marketing e possuem Foco em Vendas. Mas conquistar excelência nessas áreas é uma estratégia complexa, que pode [...]

Como as software houses podem se preparar para crescer nos próximos anos

Uma pesquisa realizada pela Advance Consulting, apontou um crescimento de 10,2% no mercado brasileiro de TI (considerando hardware, software e serviços) entre 2014 e 2015. Porém, este número caiu drasticamente para 4,5% entre 2015 e 2016. Se a cada dia que passa estamos mais dependentes da tecnologia, por que tivemos o declínio neste segmento? Com o avanço do software, surgiram novas oportunidades no mercado e, com elas, a concorrência: em 2015, o Brasil já possuía 14 mil empresas de TI, sendo [...]

Vendas e Marketing: como a WebSpace trabalha times comerciais de alta performance

Durante sua trajetória, a WebSpace desenvolveu uma metodologia de trabalho que vai de ponta a ponta na captação de clientes: do marketing ao comercial. Isso se tornou necessário porque começamos a enxergar que um grande problema das empresas sempre foi conseguir aproveitar bem as oportunidades que o Marketing Digital consegue gerar. Sendo assim, chegamos a conclusão que não é possível obter resultados através dos canais digitais sem que haja uma estratégia integrada entre Marketing e Vendas, sem que haja [...]