Buyer Persona: qual a importância para sua empresa?

Conhecer o consumidor da sua marca é essencial tanto para o desenvolvimento dos produtos/serviços quanto para a definição das estratégias utilizadas na comunicação. No caso do Marketing Digital, utilizamos Buyer Personas para auxiliar na produção de conteúdos das redes sociais, sites e blogs. Sendo assim, neste post vamos falar sobre a definição de Persona e qual a importância para a sua empresa. Mas afinal, o que é uma Buyer Persona? Trata-se da criação de um perfil do seu “cliente ideal”, suas [...]

Planejamento de Marketing Digital em 3 passos

Não é de hoje que as plataformas online estão fazendo sucesso entre as empresas. Em diversos posts do nosso blog falamos da importância de estar presente nos meios digitais. O que não pode acontecer é você simplesmente inserir sua marca em uma rede social ou começar a disparar email marketing para a sua base de contatos, sem antes estabelecer um Plano de Marketing Digital para sua empresa, ou seja, traçar objetivos e definir qual caminho será percorrido até você alcançar [...]

Estudo de Caso de Empresas de TI que implementaram Marketing Digital

Esta semana lançamos mais um E-book em nosso site, no qual apresentamos um estudo de caso de empresas de software que implantaram Marketing Digital e passaram a ter resultados nas vendas, como: Triplicaram o número de Leads, Aumentaram em até  20% o número de novos clientes, Adquiriram mais de 80 clientes via Marketing de Conteúdo, entre outros resultados alcançados! No material falamos sobre os problemas que as empresas enfrentavam antes da implantação, processos de mudança, ferramentas utilizadas, estratégias e resultados obtidos. Quer conhecer e se inspirar nessas [...]

Para melhorar seu post: 74 sugestões de títulos para não errar na hora de publicar

O título deixa claro para os mecanismos de busca qual o conteúdo e o que será falado no decorrer do texto, além de chamar a atenção do usuário. Já um bom título, mantém a originalidade do blog e o usuário interessado no que você tem a dizer. Confira a seguir, 74 maneiras de surpreender em seu post utilizando um título matador: Como fazer ____ enquanto dirige Como ___ em passos simples Como fazer ____ Como eu faço ___ em ____ Como encontrar ____ Como arrasar ____ Como se [...]

Os passos para formar um time de Marketing de sucesso na sua empresa de Software

Um dos principais modelos de Marketing Digital que tem sido buscado pelas empresas de Software que desejam escalar suas vendas é o chamado Inbound Marketing, que consiste em conquistar o cliente por meio da geração de confiança, credibilidade e maior entrega de valor por meio de conteúdo interessante para o público alvo, como falamos neste outro texto: http://bit.ly/2u31jmd. Muitas empresas tem buscado formar equipes de Inbound Marketing internamente, com colaboradores contratados e o grande desafio é encontrar as pessoas certas [...]

Uma metodologia definitiva para a sua empresa de Software bater as metas de vendas

Integrado ao Planejamento Estratégico, o Marketing deve ser visto como uma parte da empresa que tem o objetivo de otimizar o processo comercial, que desperta o interesse no público-alvo da empresa e atrai oportunidades qualificadas para o comercial fazer negócios – ou seja, que têm perfil adequado e tem interesse no produto/serviço. Em resumo, o Marketing deve ser o primeiro contato com o mercado para ajudar a empresa vender, vender e vender. Caso a equipe esteja fugindo deste objetivo, [...]

Como as software houses podem se preparar para crescer nos próximos anos

Uma pesquisa realizada pela Advance Consulting, apontou um crescimento de 10,2% no mercado brasileiro de TI (considerando hardware, software e serviços) entre 2014 e 2015. Porém, este número caiu drasticamente para 4,5% entre 2015 e 2016. Se a cada dia que passa estamos mais dependentes da tecnologia, por que tivemos o declínio neste segmento? Com o avanço do software, surgiram novas oportunidades no mercado e, com elas, a concorrência: em 2015, o Brasil já possuía 14 mil empresas de TI, sendo [...]

Vendas e Marketing: como a WebSpace trabalha times comerciais de alta performance

Durante sua trajetória, a WebSpace desenvolveu uma metodologia de trabalho que vai de ponta a ponta na captação de clientes: do marketing ao comercial. Isso se tornou necessário porque começamos a enxergar que um grande problema das empresas sempre foi conseguir aproveitar bem as oportunidades que o Marketing Digital consegue gerar. Sendo assim, chegamos a conclusão que não é possível obter resultados através dos canais digitais sem que haja uma estratégia integrada entre Marketing e Vendas, sem que haja [...]

Inbound Marketing: Por quê preciso olhar com mais carinho para esse assunto?

É impossível falar de Inbound sem citar a Stadium Pitch, também conhecida como “Pirâmide do Consumidor”, desenvolvida pelo autor do livro The Ultimate Sales Machine (A Máquina Definitiva de Vendas) – Chet Holmes. Através dela que compreendemos o momento de compra dos nossos potenciais clientes e o tempo certo de oferecer um conteúdo que ele tenha interesse. A pesquisa feita por Holmes foi uma evolução para as vendas nas empresas B2B e B2C, pois de acordo com a pirâmide, os [...]

Como criar conteúdo de qualidade para o seu site

Você já teve dúvidas na hora de criar conteúdo para o seu site? Já ficou na dúvida se deveria ou não publicar um texto que escreveu ou refazer ele do zero? Teve algum bloqueio mental que lhe impediu de continuar um texto que parecia uma excelente ideia? Muitas dessas dúvidas na hora de gerar conteúdo de qualidade para o seu blog ou site podem lhe travar na hora de escrever. Com isso, ter engajamento com os seus clientes, ou converter [...]