O Funil de Vendas ideal para empresas de software e serviços de tecnologia

Muitas empresas de software estão perdendo a oportunidade de fechar o contrato com um cliente pelo simples fato de não saber a importância de uma venda consultiva, acompanhamento e qualificação do lead. Ao receberem um contato de interesse, enviam uma proposta padrão ou tabelas de preços e não entendem o motivo de não fecharem o negócio. Por este motivo, resolvemos fazer esse post, para falarmos um pouco mais sobre como funciona um Funil de Vendas ideal para empresas de [...]

Seus clientes andam pedindo muito desconto na hora de fechar um serviço?

Há um processo detalhado em vendas que poucos empreendedores conhecem. Existem muitas empresas que possuem equipes grandes, de 10 e 15 vendedores, que ainda trabalham em um modelo extremamente arcaico e sem nenhuma ênfase no cliente. Aqueles que não possuem conhecimento do Funil de Vendas, com certeza percebem que este processo está presente, mesmo não conseguindo identificar suas etapas com clareza.  Entre aqueles que entendem o processo como um todo, raramente utilizam com maestria, deixando de lado todas as [...]

Uma metodologia definitiva para a sua empresa de Software bater as metas de vendas

Integrado ao Planejamento Estratégico, o Marketing deve ser visto como uma parte da empresa que tem o objetivo de otimizar o processo comercial, que desperta o interesse no público-alvo da empresa e atrai oportunidades qualificadas para o comercial fazer negócios – ou seja, que têm perfil adequado e tem interesse no produto/serviço. Em resumo, o Marketing deve ser o primeiro contato com o mercado para ajudar a empresa vender, vender e vender. Caso a equipe esteja fugindo deste objetivo, [...]

Vendas e Marketing: como a WebSpace trabalha times comerciais de alta performance

Durante sua trajetória, a WebSpace desenvolveu uma metodologia de trabalho que vai de ponta a ponta na captação de clientes: do marketing ao comercial. Isso se tornou necessário porque começamos a enxergar que um grande problema das empresas sempre foi conseguir aproveitar bem as oportunidades que o Marketing Digital consegue gerar. Sendo assim, chegamos a conclusão que não é possível obter resultados através dos canais digitais sem que haja uma estratégia integrada entre Marketing e Vendas, sem que haja [...]

Inbound Marketing: Por quê preciso olhar com mais carinho para esse assunto?

É impossível falar de Inbound sem citar a Stadium Pitch, também conhecida como “Pirâmide do Consumidor”, desenvolvida pelo autor do livro The Ultimate Sales Machine (A Máquina Definitiva de Vendas) – Chet Holmes. Através dela que compreendemos o momento de compra dos nossos potenciais clientes e o tempo certo de oferecer um conteúdo que ele tenha interesse. A pesquisa feita por Holmes foi uma evolução para as vendas nas empresas B2B e B2C, pois de acordo com a pirâmide, os [...]

Como manter um relacionamento na pós venda

Quando trabalhamos com vendas, levamos em consideração que o relacionamento com seu cliente é essencial em todas as etapas, desde a prospecção até a pós venda. Algumas estratégias são importantes para que esse relacionamento seja constituído e aumente a taxa de fidelização dos clientes. Se mostrar interessado com o sucesso do cliente Lá fora, esse tipo de estratégia ficou conhecida como Customer Success. Lançada inicialmente pela SalesForce, é uma metodologia que visa garantir que o cliente obtenha os resultados esperados a [...]

Estratégias de comunicação para auxiliar o setor de vendas

Quando abordamos estratégias para auxiliar o setor de vendas, temos que ter em mente que o Marketing e comunicação devem trabalhar de maneira integrado com foco nos mesmo objetivos, a respeito da integração dos setores publicamos um texto sobre esse assunto que você pode acessar clicando aqui. O foco desta publicação de hoje é trabalhar com estratégias de comunicação que auxiliam o desempenho de vendas do seu negócio de maneira mais efetiva. Planejamento Primeiramente, para uma boa estratégia é necessário um [...]

Como conquistar potenciais clientes para vendas futuras

Quando abordamos métodos de conquistar potenciais clientes e prospecção de novos na carteira, sem sombras de dúvidas a presença do marketing e do setor de vendas é essencial juntos, para alcançar os objetivos e metas da empresa de forma mais efetiva. Porém, na maioria das vezes não há uma interação contínua entre esses setores, que consequentemente pode diminuir os resultados e com o tempo, minguar as metas e objetivos que devem ser alcançados pela empresa. O Setor de vendas e [...]

Como o conteúdo tem se tornado peça chave na venda corporativa

Nesse mês de Março abordamos em nossos posts aqui no blog informações sobre a importância do conteúdo para a venda e como as estratégias de marketing de conteúdo e inbound pode alavancar seu negócio. Para iniciarmos o nosso texto, devemos definir o conceito de venda. Quando pensamos em sua forma literal, está associado com a ação e o efeito de vender, mas afinal será que vender é a mesma coisa para todo tipo de cliente e produto ? Vendas simples Quando [...]

Conteúdo que reduz o esforço da equipe de vendas: Por que deveria pensar nisso?

A produção de conteúdo atualmente é essencial para seu negócio, como já falamos no último texto publicado em nosso Blog. Quando abordamos o tema vendas, as estratégias de conteúdo juntamente com o marketing de atração são importantes para auxiliar o desenvolvimento dos negócios que chegam na equipe comercial. Muitos empresários na maioria das vezes, não compreendem a necessidade de ter um setor de marketing de conteúdo ou uma agência inbound auxiliando seu negócio. Dúvidas a respeito das diferenças entre marketing e [...]