Conheça o Pipedrive!

O Pipedrive é uma ferramenta muito utilizada atualmente. Trata-se de um CRM – “Customer Relationship Management” ou Gestão de Relacionamento com o Cliente; um software responsável por gerenciar o relacionamento com o seu cliente desde o momento em que ele se torna um lead. A principal vantagem da ferramenta, é a possibilidade de registrar todos os contatos realizados pelo comercial da sua empresa e inserir informações sobre o potencial cliente (como por exemplo seu hábito de compra, área de atuação, [...]

O fim do e-sedex, uma perda para o e-commerce

Um serviço utilizado por milhares de e-commerces de médio e pequeno porte, o e-sedex é uma opção concedida há mais de 16 anos pelos Correios para lojas virtuais que ofertava o tradicional Sedex por um valor de 20 à 30% mais barato. Há mais de um ano, circulam notícias que os Correios estariam retirando o e-sedex das suas alternativas de envio. Porém, somente neste mês de dezembro emitiram um aviso de que a partir do dia primeiro de janeiro [...]

linkedin webhack1

Como conseguir o e-mail dos contatos da sua rede do LinkedIn – Webhack #1

Considerada uma excelente forma de fazer networking, expandir a rede e realizar contatos comerciais, o LInkedIn possui algumas funcionalidades que bem aproveitadas podem render boas oportunidades de negócio para a força de vendas. Nesse post, vamos detalhar um passo-a-passo de como utilizar uma funcionalidade de exportar os e-mails das conexões do LinkedIn para conseguir informações de pessoas estratégicas durante um processo de prospecção. No LinkedIn, é possível exportar os dados das pessoas com quem estamos conectadas. Por esse meio, conseguimos o [...]

Funil de Vendas e Marketing Digital

Opte pelo on-line, mas não se esqueça: nem tudo começa e termina aí (Funil de Vendas).

No post anterior (“Marketing Digital: passos iniciais para um bom planejamento”), apresentamos um pouco sobre um processo inicial para, como o próprio título apresenta, dar os primeiros passos perante o bom planejamento (e mínimo) em uma campanha de marketing digital ou início de um projeto médio / longo prazo. Contudo, algo que as pessoas já devem ter em seu radar, mas aqui quero reforçar antes do conteúdo deste post propriamente dito é que: antes de marketing ser digital, ele é marketing. Não [...]

6 formas de classificar os leads no CRM de uma empresa B2B

Com o aumento da competitividade, cada vez mais empresas estão disputando a mesma fatia do bolo, deixando a vida do comercial cada vez mais difícil. Com isso, novas estratégias e alternativas, como a implantação de um CRM para aumentar o desempenho das equipes, são procurados pelos gestores. Nesse universo, os Softwares CRM (Customer Relashionship Management) tem sido utilizados em larga escala pelas empresas em todo o mundo, como ferramenta para otimizar o desempenho e trazer uma série de benefícios para [...]