Os passos para formar um time de Marketing de sucesso na sua empresa de Software

Um dos principais modelos de Marketing Digital que tem sido buscado pelas empresas de Software que desejam escalar suas vendas é o chamado Inbound Marketing, que consiste em conquistar o cliente por meio da geração de confiança, credibilidade e maior entrega de valor por meio de conteúdo interessante para o público alvo, como falamos neste outro texto: http://bit.ly/2u31jmd. Muitas empresas tem buscado formar equipes de Inbound Marketing internamente, com colaboradores contratados e o grande desafio é encontrar as pessoas certas [...]

Uma metodologia definitiva para a sua empresa de Software bater as metas de vendas

Integrado ao Planejamento Estratégico, o Marketing deve ser visto como uma parte da empresa que tem o objetivo de otimizar o processo comercial, que desperta o interesse no público-alvo da empresa e atrai oportunidades qualificadas para o comercial fazer negócios – ou seja, que têm perfil adequado e tem interesse no produto/serviço. Em resumo, o Marketing deve ser o primeiro contato com o mercado para ajudar a empresa vender, vender e vender. Caso a equipe esteja fugindo deste objetivo, [...]

Como as software houses podem se preparar para crescer nos próximos anos

Uma pesquisa realizada pela Advance Consulting, apontou um crescimento de 10,2% no mercado brasileiro de TI (considerando hardware, software e serviços) entre 2014 e 2015. Porém, este número caiu drasticamente para 4,5% entre 2015 e 2016. Se a cada dia que passa estamos mais dependentes da tecnologia, por que tivemos o declínio neste segmento? Com o avanço do software, surgiram novas oportunidades no mercado e, com elas, a concorrência: em 2015, o Brasil já possuía 14 mil empresas de TI, sendo [...]

Vendas e Marketing: como a WebSpace trabalha times comerciais de alta performance

Durante sua trajetória, a WebSpace desenvolveu uma metodologia de trabalho que vai de ponta a ponta na captação de clientes: do marketing ao comercial. Isso se tornou necessário porque começamos a enxergar que um grande problema das empresas sempre foi conseguir aproveitar bem as oportunidades que o Marketing Digital consegue gerar. Sendo assim, chegamos a conclusão que não é possível obter resultados através dos canais digitais sem que haja uma estratégia integrada entre Marketing e Vendas, sem que haja [...]

Inbound Marketing: Por quê preciso olhar com mais carinho para esse assunto?

É impossível falar de Inbound sem citar a Stadium Pitch, também conhecida como “Pirâmide do Consumidor”, desenvolvida pelo autor do livro The Ultimate Sales Machine (A Máquina Definitiva de Vendas) – Chet Holmes. Através dela que compreendemos o momento de compra dos nossos potenciais clientes e o tempo certo de oferecer um conteúdo que ele tenha interesse. A pesquisa feita por Holmes foi uma evolução para as vendas nas empresas B2B e B2C, pois de acordo com a pirâmide, os [...]

5 Novidades avançadas que o Facebook trouxe para promover sua marca e como tirar proveito delas

O Facebook tem feito muitos estudos para atualizar suas plataformas com novas funcionalidades e gerar insights para promover as marcas com estratégias de marketing. Com base nessas novidades, as empresas podem melhorar sua gestão de social media e alavancar a popularidade dos produtos nas redes sociais. Listamos aqui em nosso Blog as cinco mais recentes e impactantes mudanças no Facebook e como utilizá-las para benefício da sua marca. 1) Pense nos Dispositivos Móveis Segundo um estudo realizado pela agência de neuromarketing SalesBrain [...]

Como ter um perfil campeão no LinkedIn?

Muitos ainda tem a ideia errônea de achar que o linkedIn não passa de um currículo virtual, no entanto a rede vai muito além. É uma plataforma de colaboração e troca de conhecimento entre profissionais de abrangência global através do networking digital. Nasceu há 13 anos e conta com mais de 400 milhões de usuários mundiais, sendo o Brasil a terceira maior base de usuários (25 milhões), ficando somente atrás dos EUA (128 milhões) e da Índia (35 milhões). Visto [...]

Marketing de crescimento: a arma do relacionamento com o cliente

O marketing digital e o Marketing de crescimento tem tomado o lugar do tradicional, pois ele possibilita um relacionamento próximo com os clientes e leads, ampliando a comunicação e consequentemente a probabilidade de vendas. O desafio é desenvolver ideias que possam ser compartilhadas e escaladas e que motivem as pessoas a distribuí-las. Canais de relacionamento As aberturas de canais de relacionamento não são apenas para apresentar o produto, mas para a interação. Ouvir o que o cliente tem a dizer do [...]

“Diga-me quem você é, e eu te direi se irei com você! ”

Tantos produtos de diferentes marcas lutando por um espaço, e os consumidores cada vez mais confortáveis com a ideia de que a marca líder é a que supri as necessidades do consumidor. Por isso, é hora de as empresas analisarem sua própria ideologia e desenvolver-se de tal maneira até conseguir este “Status” que a marca líder possui. Deve-se encorajar os usuários a compartilharem suas ideias (e até seus produtos) em suas redes sociais. Conquiste um cliente, e ele conquistará outros [...]

Como vender mais personalizando o atendimento através do OmniChannel

Com o avanço da tecnologia e as diversas redes sociais que nos deixam plugados o dia todo, a nossa conectividade com o mundo fez com que mudássemos o nosso comportamento na hora de efetuar uma compra, exigindo que as empresas trabalhem com canais omnichannel.  O cenário digital cria um consumidor mais experiente com o assunto que está pesquisando, bem informado e consequentemente mais exigente, pois tem acesso a diversos produtos de diferentes marcas, modelos e preços. Levando em conta o [...]